2011年4月8日，“众老外说生意经”亮相青岛，来自德国的采购商Frank先生给青岛200多名学员带来《维护客户关系，获取海外订单》的外教课程。

贸易公司也有春天。青岛的外贸企业多是贸易公司。近年来，很多贸易公司抱怨随着工厂加入外贸行业，自己失去了很多竞争优势。”Most of the time，trading companies came to me，almost tears in eyes，companioning：buyers don’t like us because we are trading companies。”，Frank先生的一番话引得现场学员纷纷点头表示同意。Frank先生说，作为一个采购商，他很喜欢跟贸易公司打交道，因为贸易公司可以提供非常优厚的最小起定量和良好的服务。而这些都是工厂做不到的。Frank先生用自己大量的采购经验，告诉现场的贸易公司，贸易公司有着自己独特的优势，完全不用担心。应该让买家看到自己的优势。

现场一位女学员分享：我们是做太阳能产品的，是一家trading company。We don’t have advantage in price（我们价格没有优势），所以我们在给买家介绍自己的时候，主要说自己能提供的technical support和售后服务。因为不是所有的买家都了解太阳能产品。”I am a trading company。I cannot act as a factory does。I offer my advantages as a trading company。

Frank先生点评：That makes a difference！（这点很重要！对买家而言，这些能让你与众不同脱颖而出！）

现场青岛的学员也充分展示了贸易公司的优势：良好的沟通能力和优异的英语能力。现场学员纷纷与外教互动，很多学员的英语水平很高，发音纯正，听力良好。整场课大家踊跃发言，积极分享与提问。一位女学员甚至直接拿起话筒，邀请Frank先生晚上与她共进晚餐。

会后，学员们意犹未尽，纷纷围着Frank先生继续提问。一些会员纷纷表示：商学院的此类外教课程非常好，很有档次，让他们对中国制造网（Made-in-China。com）更有信心。

现场图片：

我来说说贸易公司的难处


贸易公司也有春天




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